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问题

什么是"行销学"???

答案
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1:行销是经过学习而得来的技巧,可兼而得之者,必具备追求成功的态度、资质、果敢、欲望和毅力。

2:不会推销的人,可能自己会变瘦。不会行销的人,全家都会变瘦。最好的技巧根本不是技巧而是交情,是一种温暖的、舒畅的人性化的关系

3:成功是过程不是结果,不要期待某一课程能改变你,要期待你如何去找一个能够帮助你成功的方法,这是成功者的态度

4:一定要了解竞争对手,要天天学,天天请教。行销就是把你自己推销出去,行销就是要求差异化,就是更快更好更新。你的出发点如果正确的话,没有人可以拒绝你。

5:企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客

创造顾客——行销;保留顾客——服务;行销的目的是销售产品,是要求产品的差异化,要找出我们的产品与别人不一样的地方

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6:行销4P

在由新内边必段矿克江专。

1P:产品:你必须自己相信产品,必须热爱自己的产品

2P:价格:最好的定价就是顾客可以接受的最高价。竞争并不意味着战争,他意味着学习,准备和全力以赴

3P:销路:要广而多

4P:宣传:任何人和事都要宣传,才能达到预期的效果

5P:人:认识的人越多,行销越容易

6P:包装:包装的好与坏,可使真变假,假变真

7:行销产品的原则:

一:先做市场调查,在去生产产品

二:要了解顾客群在哪里

三:为什么顾客应该购买我们的产品。(合理的价格,顾客可接受程度)

四:顾客为什么购买竞争对手的产品。(了解对手的优点)

五:检讨自己做对了哪些事情,做错了哪些事情,及时修正

六:UPS法则:产品的卖点

七:定位法则:你给顾客的形象和印象是造成顾客购买欲望的前提

八:测试法则:测试顾客对产品的承受程度

九:要有后续产品:他是顾客重复消费的前提

十:顾客的终身价值

十一:行销要专业化

8:企业如何快速提升业绩

一:旧客户比新客户更容易接受产品

二:无效的广告,行销方法,立即停止

三:有效的行销方法,继续做

四:不断的联系,生意就是你的

五:一定要做非常好的服务

六:用促销手段进行销售

七:要做市场的领导品牌

八:同样的产品可销往不同的目标市场

九:随时询问顾客的意见,用价值取胜

9:萨姆规则

一:以全部的热诚,投入你的工作

二:与你所有的同仁分享你的利润,把他们当作你的合作伙伴

三:激励你的伙伴

四:和你的同事交流

五:赞赏你的同事为公司所做的一切

六:庆祝你的成功,乐观面对失败,从工作中寻找乐趣

七:认真倾听每一个人的谈话

八:超出顾客的预期,不停的给他们惊喜

九:比你的竞争对手更好的控制费用

十:力争上游,摒弃陋习




行销就是,拿着你的产品到外面去推销。把你的产品送到客户的手上让他购买。

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